Bancassurance Explained: Benefits, Operation, and Global Insights

Bancassurance es un acuerdo entre un banco y una aseguradora mediante el cual el banco ofrece los productos de seguros a su base de clientes. El modelo suele beneficiar a ambas partes: el banco gana ingresos por la venta, mientras la aseguradora amplía su alcance sin invertir en una fuerza comercial propia. Para clientes, la ventaja es comprar seguros de forma conveniente en su banco. En Estados Unidos, el cambio regulatorio de 1999 eliminó barreras importantes al permitir ventas de seguros bancarios. El esquema es más común en Europa y Asia-Pacífico: por ejemplo, en 2013 representó el 83,6% de las ventas de seguros de vida en Italia. En cuanto al tamaño del mercado global, IMARC estima $1,268 billones en 2021 y proyecta $1,802 billones para 2027, con un CAGR del 5,9%.