Palabra prohibida

“Palabra prohibida” aborda cómo una sola expresión puede romper la dinámica deseada en una cita y trasladar el mismo riesgo a la negociación empresarial. El texto plantea el caso de una persona que, en un restaurante durante el inicio de una cita romántica, dice “Me alegra que hayas aceptado esta cita”, provocando que la otra parte cambie su expresión y se aleje, como si la magia se desvaneciera. Desde esa idea, el autor extrapola que, en acuerdos, etiquetar en exceso o volver consciente el “momento” puede afectar la persuasión. Se menciona que, en formaciones y conferencias, suele preguntarse cuál es la palabra “prohibida” en negociación; la respuesta habitual de “imposible” se rechaza. El enfoque es gestionar expectativas, con contexto competitivo sobre cómo encauzar propuestas fuera de rango.